도도조명, 20년 가까이 쌓아온 조명 제조 경험…공공조달 시장으로 확장 가능성

조명산업은 단순히 공간을 밝히는 제품을 넘어 에너지 효율과 디자인, 사용 환경에 맞는 기능까지 함께 요구되는 분야로 변화하고 있다. 특히 학교와 공공청사, 복지시설, 사무공간 등에서는 기존 조명을 LED로 교체하거나 노후 조명시설을 개선하는 수요가 지속적으로 발생한다.

서울 동대문구에 위치한 도도조명은 이러한 조명시장에서 오랜 기간 사업을 이어온 조명 전문기업이다.

공개 기업정보에 따르면 도도조명은 2006년 설립됐으며 대표자는 김선복, 사업자등록번호는 201-81-99667이다. 업종은 일반용 전기 조명장치 제조업으로 분류되며 LED조명을 비롯한 각종 조명기구를 주요 생산품으로 다루고 있다.

약 20년간 이어온 조명 전문기업

조명은 일반 소비재처럼 보이지만 실제 제조·공급 과정에서는 제품의 밝기, 소비전력, 설치방식, 사용공간, 안전성과 유지관리 등을 함께 고려해야 한다.

도도조명은 2006년부터 조명 분야에서 사업을 이어오며 LED 및 인테리어 조명 제조·유통 기반을 구축해 온 것으로 확인된다.

공개 기업정보에는 서울 동대문구를 기반으로 LED 인테리어 조명 제조와 온·오프라인 유통사업을 운영하는 기업으로 소개돼 있으며, 주거용 방등과 거실등, 주방등을 비롯해 다양한 형태의 조명제품을 공급하는 것으로 나타난다.

작은 제조기업에게 오랜 업력은 중요한 자산이다. 유행에 따라 제품이 빠르게 바뀌는 조명시장에서 장기간 사업을 유지했다는 것은 제조와 상품기획, 유통, 고객 대응 등의 경험이 함께 축적됐다는 의미로 볼 수 있기 때문이다.

주거용에서 사무·상업·산업공간까지 다양한 조명 제품

공개된 도도조명 제품군을 살펴보면 취급 범위가 상당히 넓다.

라인조명과 거실조명, 방조명, 주방조명뿐 아니라 매입등, 다운라이트, 센서등, 직부등, 레일조명, 벽조명, 산업·간판조명, 주차장조명 등 다양한 조명 관련 제품군이 구성돼 있다.

실제 제품 가운데는 사무실과 상업공간에 사용할 수 있는 라인조명을 비롯해 LED 센서등, 다운라이트, 주차장 및 산업시설에 적용 가능한 조명제품 등도 확인된다.

이처럼 여러 설치환경에 대응할 수 있는 제품군은 향후 B2C 시장뿐 아니라 기업간 거래와 시설 납품시장으로 사업범위를 넓히는 데 활용할 수 있는 기반이 될 수 있다.

LED조명 제조기업에게 공공조달은 새로운 판로

도도조명처럼 제조와 유통 경험을 함께 보유한 중소 조명기업이 살펴볼 시장 중 하나가 공공조달 시장이다.

공공기관에서는 매년 다양한 형태의 조명 구매와 시설개선 사업이 발주된다.

학교 교실과 복도 조명 교체, 공공청사 사무공간 조명 개선, 복지시설 LED 교체, 주차장 조명 설치, 주민센터와 체육시설 조명 개선 등 적용범위도 다양하다.

따라서 조명 제조기업은 기존 온라인 판매나 민간 인테리어 시장에만 의존하기보다 보유 제품 가운데 공공기관 요구규격에 맞는 품목을 선별하고 조달시장 진입 가능성을 검토해 볼 수 있다.

특히 이미 다양한 규격의 조명제품을 제조·유통하고 있는 기업이라면 처음부터 새로운 제품을 개발하기보다 현재 판매 중인 제품을 기준으로 조달등록 가능 여부와 필요한 인증, 직접생산 요건 등을 확인하는 방식이 현실적이다.

작은 제조기업일수록 '제품보다 조건 분석'이 먼저

공공입찰에 처음 접근하는 중소 제조기업 가운데는 나라장터에서 곧바로 공고부터 검색하는 경우가 많다.

하지만 실제로는 공고 검색보다 먼저 우리 회사가 어떤 제품으로 어떤 입찰에 참여할 수 있는지를 파악하는 작업이 중요하다.

조명기업이라면 보유하고 있는 제품별로 물품분류번호와 세부품명, 직접생산확인 대상 여부, 중소기업자간 경쟁제품 여부, KS·KC·고효율 등 필요한 인증조건을 먼저 정리해야 한다.

같은 LED조명이라도 실내조명과 다운라이트, 주차장조명, 센서등 등 제품군에 따라 적용되는 공고와 요구조건이 달라질 수 있기 때문이다.

또한 지역제한, 납품실적, 인증, 직접생산 여부 등 발주기관마다 참가조건이 다르기 때문에 회사 자체의 조건과 공고조건을 함께 비교해야 한다.

기존 제조·유통 경험을 공공시장으로 연결할 수 있을까

도도조명은 대규모 조명기업과는 다른 위치에 있다.

오랜 기간 현장에서 다양한 조명제품을 제조·유통해온 중소 제조기업이라는 점이 오히려 특징이다.

공공조달시장에서도 반드시 대규모 제조시설을 갖춘 기업만 참여하는 것은 아니다. 품목과 공고조건에 따라 중소 제조기업이 참여할 수 있는 구매사업도 지속적으로 발생한다.

따라서 기존 조명제품 가운데 공공시장과 연결할 수 있는 제품을 선별하고 필요한 인증과 등록요건을 갖춘다면 민간 판매 중심의 구조에서 새로운 판로를 만들어갈 가능성이 있다.

온라인과 민간시장에서 축적한 제품 공급 경험을 학교와 공공기관, 공공시설 등으로 확장할 수 있을지 주목해볼 만하다.

도도조명이 약 20년 동안 축적해 온 조명 제조·유통 경험이 앞으로 공공조달이라는 새로운 시장과 어떻게 연결될지 관심이 모인다.

기업정보

• 기업명: 도도조명

• 대표자: 김선복

• 사업자등록번호: 201-81-99667

• 대표전화: 02-2233-0914

• 설립: 2006년

• 소재지: 서울특별시 동대문구

• 업종: 일반용 전기 조명장치 제조업

• 주요 분야: LED조명 및 각종 조명기구 제조·유통