제주 레이저 가공 전문기업 성광레이저, 공공조달시장으로 판로 확대 나선다

제주 레이저 가공 전문기업 성광레이저, 공공조달시장으로 판로 확대 나선다

1차 철강 제조와 레이저 가공 역량 바탕으로 공공기관 납품시장 진입 준비
안정적인 재무구조와 제주지역 제조 기반을 새로운 성장동력으로 연결

제주특별자치도 제주시에 자리한 성광레이저가 레이저 가공과 1차 철강 제조 역량을 기반으로 공공조달시장 진입을 준비하고 있다.

성광레이저는 금속 소재를 현장 수요에 맞게 가공·제작하는 제조기업이다. 고객이 요구하는 규격과 용도에 따라 제품을 정밀하게 가공하고 공급하며, 제주지역 산업현장에 필요한 철강 가공 서비스를 제공하고 있다.

레이저 가공은 설계도면에 따라 금속 소재를 정밀하게 절단할 수 있어 건축과 시설물, 산업설비, 기계부품 등 다양한 분야에 활용된다. 특히 맞춤 제작이 필요한 현장에서는 가공 정확도뿐만 아니라 납기 대응력과 품질관리 역량이 기업 경쟁력을 좌우한다.

성광레이저는 제주지역에 생산 기반을 두고 있다는 점을 활용해 지역 내 건축·시설공사와 유지보수, 공공시설 개선 사업 등에 필요한 금속 가공품과 철강 제품을 안정적으로 공급할 수 있는 기반을 갖추고 있다.

안정적인 재무구조 갖춘 제주 제조기업

기업성장진단 리포트에 따르면 성광레이저의 최근 매출액은 약 2억5,100만원이며, 영업이익은 약 1,770만원, 순이익은 약 1,623만원으로 나타났다.

영업이익률은 7.0%, 자기자본이익률은 15.5%를 기록했다. 특히 부채비율이 5.6%로 낮아 재무구조의 안정성이 강점으로 평가됐다. 기업 신용등급은 B등급으로 분석됐다.

최근 매출이 전년 대비 감소한 점은 신규 판로 확대가 필요한 배경으로 꼽힌다. 성광레이저는 기존 민간 거래처 중심의 사업구조에 공공기관 납품을 더해 안정적인 매출 기반을 확보하는 방안을 검토하고 있다.

제주지역 공공조달시장 진입 가능성 확인

공공조달시장 분석에서도 성광레이저의 성장 가능성이 확인됐다.

성광레이저의 소재지와 업종, 면허 및 실적 조건 등을 기준으로 나라장터 공고 데이터를 분석한 결과, 즉시 참여 가능성이 있는 공고는 148건으로 조사됐다. 이 가운데 별도의 실적 제한 없이 신규 기업도 참여를 검토할 수 있는 공고는 66건이었다.

제주지역 조건에 해당하는 관련 공고는 477건으로 분석됐으며, 성광레이저가 검토할 수 있는 공공조달시장 규모는 연간 약 2조원으로 추산됐다.

제주지역 제한이 적용되는 공고는 다른 지역 기업의 참여가 제한될 수 있다. 제주에 사업 기반을 둔 성광레이저에는 지역 소재 요건 자체가 하나의 경쟁력이 될 수 있다는 분석이다.

성광레이저의 공공조달 진입점수는 100점 만점에 64점으로 평가됐다. 현재 조달청 나라장터 등록과 관련 참가자격을 정비하면 공공건축, 시설개선, 리모델링과 연계된 제조·납품 분야에서 새로운 수요를 발굴할 수 있을 것으로 전망된다.

공고 검색보다 기업 조건 분석이 우선

공공조달시장에 진입하기 위해서는 단순히 입찰공고를 검색하는 것만으로는 부족하다. 기업이 보유한 업종과 생산품목, 사업장 소재지, 인증, 면허, 납품실적을 먼저 분석해야 실제로 참여할 수 있는 공고를 구분할 수 있다.

성광레이저는 우선 나라장터 경쟁입찰참가자격을 등록하고, 생산 가능한 제품에 맞춰 업종과 물품분류번호를 설정할 계획이다. 중소기업확인서와 직접생산확인증명 등 공고별로 요구되는 서류와 인증도 순차적으로 검토한다.

진입 초기에는 실적 제한이 없고 참가조건을 충족하는 공고를 중심으로 첫 납품 경험을 확보하는 것이 중요하다. 초기 납품실적이 축적되면 실적을 요구하는 공고까지 참여 범위를 넓힐 수 있다.

정책자금·스마트공장 사업 연계 가능성도 검토

성광레이저는 공공조달시장 진입과 함께 정책자금과 정부지원사업을 연계하는 성장전략도 검토하고 있다.

기업진단 결과에서는 낮은 부채비율과 안정적인 영업이익률을 바탕으로 중소벤처기업진흥공단 정책자금, 스마트공장, 디지털전환 및 기술개발 사업 등이 주요 검토 대상으로 제시됐다.

레이저 가공 공정의 자동화와 생산설비 개선이 이뤄질 경우 생산성과 품질 안정성을 높이는 동시에 공공기관 납품 대응력도 강화할 수 있다. 향후 직접생산확인증명과 기업부설연구소, 벤처기업 등 사업 방향에 적합한 인증을 갖추면 참여 가능한 지원사업과 공공조달 공고의 범위도 확대될 수 있다.

지역 제조기업에서 공공조달 전문기업으로

성광레이저가 공공조달시장에 안정적으로 진입하기 위해서는 첫 낙찰보다 반복 가능한 운영체계를 만드는 것이 중요하다.

기업 조건에 맞는 공고를 지속적으로 발굴하고, 공고별 참가자격과 제출서류를 확인하며, 투찰 결과를 데이터로 축적해야 한다. 낙찰 이후에는 계약과 납품, 검사, 대금청구까지 이어지는 전체 과정을 체계적으로 관리할 필요가 있다.

비드랩 관계자는 “성광레이저는 제주지역 제조 기반과 안정적인 재무구조를 갖춘 기업으로, 공공조달시장 진입 가능성이 충분하다”며 “나라장터 등록과 물품분류를 정확하게 정비한 뒤 실제 생산·납품할 수 있는 공고부터 공략하는 전략이 필요하다”고 말했다.

이어 “공공조달은 단순히 공고를 찾는 업무가 아니라 기업의 참가조건을 분석하고 실적을 단계적으로 쌓아가는 과정”이라며 “성광레이저가 제주를 대표하는 철강 가공·제조기업으로 성장할 수 있도록 공고 발굴부터 서류, 투찰, 계약까지 체계적으로 지원할 계획”이라고 밝혔다.

성광레이저는 앞으로 민간시장과 공공조달시장을 함께 공략하며 안정적인 판로를 구축하고, 제주지역 산업현장과 공공기관에 신뢰할 수 있는 금속 가공 제품을 공급하는 제조기업으로 성장해 나갈 방침이다.

※ 공고 건수와 시장규모 등은 제공된 기업진단 리포트의 분석 시점과 조건을 기준으로 산출된 수치이며, 기업의 자격 정비 및 공고 상황에 따라 달라질 수 있습니다.