입찰 업무를 숫자로 평가할 때 조심할 점
낙찰 건수만 목표로 두면 수익성이 낮거나 수행하기 어려운 공고에도 참여하게 됩니다. 적합공고 발견률, 검토시간, 서류 오류, 예상이익과 계약 후 원가 차이도 함께 보세요. 담당자를 건수로만 비교하지 말고 회사가 통제할 수 있는 과정지표와 시장 결과를 나눠 평가해야 합니다. 좋은 지표는
낙찰 건수만 목표로 두면 수익성이 낮거나 수행하기 어려운 공고에도 참여하게 됩니다. 적합공고 발견률, 검토시간, 서류 오류, 예상이익과 계약 후 원가 차이도 함께 보세요. 담당자를 건수로만 비교하지 말고 회사가 통제할 수 있는 과정지표와 시장 결과를 나눠 평가해야 합니다. 좋은 지표는 사람을 압박하는 숫자가 아니라 다음 행동을 알려주는 숫자입니다.