공공조달 준비 전 확인할 7가지: 제품 완성도부터 수요·공급능력까지

먼저 제품이 실제로 완성되어 있어야 합니다

가장 기본적인 조건입니다.

대표님 입장에서는 시제품이 잘 작동하면 제품이 거의 완성됐다고 생각할 수 있습니다.

하지만 공공기관에 실제 납품하려면 한 단계 더 봐야 합니다.

반복생산이 가능한지,

같은 성능이 계속 나오는지,

안전성에 문제가 없는지,

설치와 유지보수가 가능한지,

납품 후 A/S까지 할 수 있는지를 확인해야 합니다.

특히 공공기관은 제품을 한 번 사고 끝내는 것이 아니라 실제 현장에서 안정적으로 사용해야 합니다.

그래서 기술이 좋다는 설명만큼이나 공급 가능한 제품인가가 중요합니다.

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두 번째는 특허와 제품의 연결관계입니다

기술기업이 공공조달에 진입하려고 할 때 특허는 매우 중요한 자산이 될 수 있습니다.

하지만 특허증이 있다는 사실만으로 충분한 것은 아닙니다.

현재 신청하려는 제품의 핵심기술이 실제 특허청구범위에 들어가 있는지를 봐야 합니다.

예를 들어 회사가 특허 5건을 가지고 있어도 현재 제품과 직접 연결되는 특허가 없다면 설명력이 약해질 수 있습니다.

반대로 핵심기능,

제품 구조,

제어방식,

핵심부품 등이 특허로 잘 보호되어 있다면 기술적 차별성을 설명하기가 훨씬 좋아집니다.

따라서 공공조달을 준비하기 전에는

현재 제품과 특허를 나란히 놓고

“이 제품의 핵심경쟁력을 어떤 특허가 지키고 있는가”

를 확인해야 합니다.

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세 번째는 시험과 인증입니다

공공기관 입장에서는 제품의 성능을 객관적으로 확인하고 싶어 합니다.

그래서 시험성적,

품질자료,

안전성,

관련 인증 등이 중요해질 수 있습니다.

특히 제품 분야에 따라 요구되는 법정인증이나 품질요건이 다를 수 있습니다.

대표님이

“우리 공장에서 테스트했는데 잘 됩니다.”

라고 생각해도, 공공시장에서는 객관적인 시험자료가 필요할 수 있습니다.

그래서 조달을 생각한다면 제품개발 단계부터

어떤 시험이 필요한지,

어떤 인증을 받아야 하는지,

공인시험기관 자료가 필요한지를 미리 확인하는 것이 좋습니다.

AI 활용

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네 번째는 공공수요가 실제로 있는지 확인해야 합니다

이 부분이 의외로 중요합니다.

제품이 아무리 좋아도 공공기관이 쓸 이유가 없다면 조달시장 진입은 어렵습니다.

그래서 대표님은 먼저 이렇게 질문해봐야 합니다.

우리 제품을 사용할 공공기관은 어디인가.

어떤 부서가 실제 사용자인가.

현재 어떤 방식으로 문제를 해결하고 있는가.

우리 제품을 쓰면 무엇이 개선되는가.

비용절감이나 안전성 향상 같은 효과를 설명할 수 있는가.

“공공기관에서도 쓸 수 있을 것 같습니다.”

정도로는 부족합니다.

누가, 어디에서, 왜 이 제품을 써야 하는가

가 명확해야 합니다.

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다섯 번째는 가격과 공급능력입니다

공공조달은 기술만 평가하는 시장이 아닙니다.

제품가격도 중요합니다.

기존 제품보다 성능은 좋지만 가격이 지나치게 높다면 구매기관 입장에서는 부담이 될 수 있습니다.

따라서

제품가격,

생산원가,

납품비용,

설치비,

유지관리 비용

등을 함께 검토해야 합니다.

또 수요가 늘어났을 때 실제 생산량을 확대할 수 있는지도 봐야 합니다.

공공기관에서 주문이 들어왔는데 납품을 못 한다면 좋은 사업기회를 놓칠 수 있습니다.

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혁신제품이 맞을까요, 조달우수제품이 맞을까요?

공공조달을 준비하는 기업들이 가장 많이 묻는 질문입니다.

하지만 제도부터 고르면 안 됩니다.

먼저 회사와 제품의 현재 단계를 봐야 합니다.

기술은 새롭고,

공공문제 해결 가능성은 높지만,

납품실적은 많지 않은 제품이라면 혁신제품 쪽을 검토할 수 있습니다.

반대로

제품완성도가 높고,

기술성과 품질이 충분히 검증되어 있으며,

공공시장에서 본격적으로 판로를 확대하려는 기업이라면 조달우수제품을 검토할 수 있습니다.

물론 실제 판단은 제품과 제도요건을 구체적으로 봐야 합니다.

중요한 것은

“어느 제도가 더 좋은가?”

가 아니라

“우리 제품은 지금 어느 단계인가?”

입니다.

​

NET·NEP가 있는 제품은 어떻게 볼 수 있을까요?

기술 또는 제품 관련 인증을 이미 보유하고 있다면 공공조달 전략을 짤 때 활용할 수 있습니다.

NET는 신기술의 우수성과 차별성을 보여주는 데 도움이 될 수 있고,

NEP는 신기술이 실제 제품으로 구현된 상태를 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다.

하지만 역시 인증 자체가 목적은 아닙니다.

특허,

NET·NEP,

제품,

시험성적,

공공수요가 하나의 논리로 연결되어야 합니다.

좋은 조달전략은 인증서를 여러 장 갖는 것이 아니라

각 제도가 제품의 경쟁력을 설명하는 하나의 스토리로 연결되는 것

입니다.

​

공공조달 전에 체크해볼 7가지

대표님께서 우리 제품의 준비상태를 확인하려면 아래 질문부터 점검해보시면 좋습니다.

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1. 실제 판매 가능한 제품이 완성되어 있는가?

2. 핵심기술이 특허로 보호되어 있는가?

3. 객관적인 시험·성능자료가 있는가?

4. 필요한 인증은 갖추고 있는가?

5. 실제 사용할 공공기관과 수요가 명확한가?

6. 가격경쟁력과 생산능력이 있는가?

7. 납품 이후 유지보수까지 가능한가?

​

이 일곱 가지 가운데 부족한 부분이 있다면 신청을 서두르기보다 먼저 보완하는 것이 좋습니다.

​

제품이 아직 부족해도 방향은 잡을 수 있습니다

이 글을 읽다가

“우리 회사는 아직 준비가 많이 부족한데.”

라고 생각하실 수도 있습니다.

그렇다고 공공조달을 포기할 필요는 없습니다.

현재 부족한 것이 무엇인지 알면 순서를 정할 수 있습니다.

특허가 약하다면 권리전략부터 보완하고,

시험자료가 부족하면 성능검증을 준비하며,

제품완성도가 낮다면 후속 R&D를 진행할 수 있습니다.

공공수요가 불분명하다면 먼저 고객기관과 사용현장을 찾아야 합니다.

즉 공공조달 진입도 하나의 프로젝트가 아니라 단계별 준비과정으로 보는 것이 좋습니다.

​

조달시장에 들어간 다음이 더 중요합니다

대표님 입장에서는 첫 공공기관 납품이 큰 목표입니다.

그 목표부터 제대로 준비하는 것이 맞습니다.

하지만 기업 성장 측면에서는 이후가 더 중요합니다.

첫 납품사례를 만들고,

다른 기관으로 확산하고,

제품을 개량하고,

후속특허를 확보하고,

새로운 제품군을 만들 수 있어야 합니다.

그래야 공공조달이 단발성 매출이 아니라 회사의 하나의 시장이 됩니다.

​

공공시장 진입

→ 첫 납품

→ 실적 축적

→ 제품개선

→ 후속특허

→ 타 기관 확산

→ 매출 확대

이 흐름을 만들 수 있어야 합니다.

AI 활용

​

상연재는 ‘조달 신청 한 건’만 보지 않습니다

공공조달을 준비하는 기업에게 당장 필요한 답은 명확합니다.

“우리 제품이 지금 신청 가능한가?”

“특허와 인증은 어느 정도 있어야 하는가?”

“혁신제품과 조달우수제품 중 어느 쪽이 맞는가?”

상연재 기업자문연구소도 이 질문부터 봅니다.

기술과 시장을 읽는 변리사가

제품의 핵심기술,

보유특허,

권리범위,

경쟁기술과의 차별성을 살펴봅니다.

정책과 행정을 읽는 행정사는

필요한 기업·기술인증,

시험·실증,

공공수요,

혁신제품·조달우수제품 등 공공조달 경로,

정책자금과 사업화 전략을 함께 연결합니다.

그리고 기업의 전체 성장 흐름을 봅니다.

​

R&D

→ 핵심기술

→ 특허 확보

→ 제품화

→ 시험·인증

→ 공공수요 확인

→ 혁신제품·조달우수제품 등 조달전략

→ 공공기관 납품

→ 매출 확대

→ 후속 R&D·개량특허

​

상연재가 지향하는 것은 신청서 한 건을 작성하고 끝나는 자문이 아닙니다.

기업의 기술과 제품이 실제 공공시장에 들어가고, 그 시장에서 지속적으로 매출을 만드는 구조를 함께 설계하는 기업자문입니다.

그래서 공공조달을 준비할 때 가장 먼저 해야 할 질문은

“어떤 제도에 신청할까?”

가 아니라

“우리 제품은 지금 공공시장에서 팔릴 준비가 되어 있는가?”

입니다.

​

기술과 시장을 읽는 변리사 × 정책과 행정을 읽는 행정사

기술을 권리로, 권리를 사업으로.

상연재 기업자문연구소가 제품 준비상태 진단부터 인증, 공공조달 그리고 시장확대까지 함께 고민하겠습니다.

☎ 010-7720-9167 (대표변리사 직통)

✉ jhcip@naver.com

​

전현철 대표변리사

서울대학교 공과대학 졸업

상연재 국제특허법률사무소 대표

특허법인 세원·5T 국제특허법률사무소

기술보증기금 평가위원

조달청 우수제품 심사위원

방위사업청 심사위원

​

이상용 대표행정사

서울대학교 사회과학대학 졸업

행정기관 부이사관

중소벤처기업부·중소벤처기업진흥공단·소상공인시장진흥공단 감사업무 수행

컨설팅기업 상무

​

※ 본 글은 공공조달시장 진입, 혁신제품·조달우수제품 및 기술사업화에 관한 일반적인 정보를 제공하기 위한 목적으로 작성되었습니다. 실제 신청 가능 여부, 평가기준, 요구되는 특허·시험·인증·생산 요건과 조달절차는 제도 및 개별 제품에 따라 달라질 수 있으므로 구체적인 신청이나 사업 의사결정 전에는 최신 기준과 개별 상황을 확인할 필요가 있습니다.

​

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